Qual a Importância e Como Fazer Uma Análise de Mercado

A análise de mercado é um elemento do plano de negócios de suma importância para o sucesso do seu empreendimento. Através dele é possível entender melhor o mercado em que se deseja atuar e os seus concorrentes, portanto dessa forma pode até mesmo salvar o seu negócio de um possível fracasso. Por isso, hoje vamos entender melhor o que é esse tipo de análise.

O que é a Análise de Mercado?

De forma sucinta, pode-se entender a Análise de Mercado como o meio para se obter informações qualitativas e quantitativas valiosas, tais como o perfil do público-alvo, potenciais consumidores, cenário econômico, concorrentes e fornecedores. Deve-se procurar responder duas perguntas, o que meus clientes querem e o que os meus fornecedores oferecem.

Algo importante a se saber sobre a Análise de Mercado é que ela não deve ser feita somente na fase inicial de planejamento do negócio, ela deve ser realizada de forma contínua, estando sempre atualizada de acordo com o setor e concorrência, a fim de estar alinhada para identificação de possíveis oportunidades e ameaças.

Por que fazer uma Análise de Mercado?

O estudo da Análise de Mercado proporciona um maior entendimento do mercado e do perfil dos clientes para desta forma conseguir posicionar melhor os seus produtos e serviços, auxiliando o desenvolvimento e crescimento do negócio. Estudando os seus concorrentes, como eles se posicionam no mercado, o que eles oferecem e como oferecem, você consegue compreender o que de fato funciona e não funciona. É neste momento, que entendendo o mercado e o que seus concorrentes oferecem que você será capaz de preencher os gaps para superar o seu concorrente.

Como realizar a Análise de Mercado?

Não existe uma fórmula mágica a ser seguida, cada empresa tem o seu jeito de fazer uma Análise do Mercado. Porém, como informação é poder,  vale salientar alguns pontos importantes na elaboração da análise de mercado que influenciam o seu negócio:

  1. Setor: Importante ter uma visão macro sobre o segmento em que se deseja atuar. Tamanho do mercado, impacto na economia, normas e leis e tudo mais que pode ter influência na operação da empresa.
  2. Mercado consumidor: Importante avaliar o mercado consumidor, entender o perfil do cliente permite identificar oportunidades, novas dores e necessidades. Importante avaliar o seu público tanto com análises quantitativas quanto em análises qualitativas. Na análise quantitativa, se faz interessante focar em dados demográficos do público-alvo. Já na análise qualitativa, o foco deve ser em informações comportamentais, que abordem hábitos e estilo de vida.
  3. Concorrência: Entender o que oferecem e não oferecem, permite aumentar a sua competitividade através da identificação das oportunidades e ameaças e poder aproveitar as brechas e nichos que se encontram desocupados.
  4. Fornecedores: Atenção na hora de escolher os parceiros para alavancar mais os negócios da empresa e potencializar resultados. A escolha dos fornecedores parceiros pode ser um ponto estratégico para o sucesso da sua empresa. Deve-se levar em conta pontos como preço, prazo, qualidade, confiabilidade dentre outros que podem impactar diretamente na sua entrega ao consumidor final.

E você já parou fazer uma Análise de Mercado do seu negócio? Conta pra gente nos comentários!

 

Enviar Comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *