O que é um Webinar e qual a importância para sua estratégia

Em meio à tantas estratégias de divulgação de conteúdos, à busca para destacar-se, é preciso encontrar uma maneira de diversificar a sua comunicação. Nem sempre, somente os textos são capazes de atingir todo o seu público. E ainda corremos o risco de saturar a audiência.

Às vezes, é preciso transmitir suas ideias de outras formas, trazer as pessoas para perto de você e proporcionar uma nova experiência e interação entre empresa e possíveis novos clientes. Além, claro, de enriquecer a relação com os já consumidores.

webinar é uma ferramenta que proporciona essa interação, em tempo real, entre empresa e clientes, além de ser uma excelente oportunidade para elucidar, ainda mais, os benefícios e vantagens de seu produto ou serviço. Quer saber mais sobre como ele pode enriquecer o seu relacionamento com o público? Continue a leitura!

O que é um webinar

Primeiro, precisamos explicar o que é, afinal, webinar.

Palavrinha estranha, não é? Pois ela é uma abreviação, em inglês, para a expressão web-based seminar. Em uma tradução livre: seminário baseado na rede. 

Um seminário, uma palestra, um debate, um workshop, uma conferência na internet. Chame como quiser, o importante é você saber que é uma excelente oportunidade para discutir as ideias, as premissas, as soluções ofertadas pela sua empresa, serviços e/ou produtos.

O webinar é transmitido por uma plataforma específica, a qual terão acesso pessoas que se inscreveram previamente (afinal, é um evento, mesmo que virtual) e é conduzido por quem criou o seminário. O público, obviamente, pode participar e enviar dúvidas através do chat disponível na própria plataforma.

Benefícios de um webinar

Já deixamos claro que o webinar é uma ferramenta eficaz na interação entre sua empresa e sua audiência, mas sabemos que pode não ter sido o bastante para você compreender a importância dele para o seu negócio.

Por isso, separamos 5 vantagens que você e seu negócio poderão usufruir com o webinar:

1 – Novos leads

A escolha de um tema atrativo é primordial. Escolha uma temática que possa atrair novos olhares para a sua marca e que você consiga criar uma apresentação dinâmica.

2 – Aumento na lista de contatos

Para que você consiga a vantagem anterior, é preciso que a pessoa tenha se inscrito no seu webinar. Ela pode até não assistir no dia, por algum motivo, mas ela já deixou os dados de contato ao se inscrever. Então, ponto para você que já ganhou uma nova oportunidade de negócio.

3 – Conversão dos leads

Seja um lead novo ou alguém que já acompanha os seus conteúdos, o webinar é um material rico que, se bem estruturado, pode ser o fator decisivo de compra para o lead.

É importante que você saiba que você pode reutilizar o webinar, principalmente para aqueles que não o assistiram ao vivo. Informe a audiência que aquele material ficará ainda disponível para consulta, ofereça àqueles que, por algum motivo, não puderam participar, mas se inscreveram.

4 – Custo-benefício

Além da vantagem de divulgar o seu conteúdo para qualquer pessoa com acesso à internet, o webinar é uma ferramenta com um significativo baixo custo.

Você precisa apenas de seu computador com uma webcam (ou um bom celular), um microfone (ou, dependendo do espaço físico e ambiente, o próprio microfone do computador ou celular, basta) e uma boa conexão de internet.

Só de imaginar que você está economizando com aluguel de espaço, aluguel de equipamentos, coffee break, deslocamento dos participantes etc.

5 – Reconhecimento como autoridade

Sempre que nos deparamos com uma palestra ou seminário, deduzimos que o palestrante domine o assunto, certo?

Por isso frisamos que o seu webinar deve ser algo enriquecedor, pois ao ofertá-lo, você é colocado como referência no assunto. E você deve portar-se como tal, oferecendo mais conteúdos após o webinar ou até mesmo, criando certificações para os participantes.

Como criar o seu webinar

Sabemos que você ficou com vontade de criar o seu webinar e conversar com toda sua audiência. Mas, muita calma nessa hora! Não basta só ligar a câmera, pegar o microfone e sair falando por aí.

Como qualquer estratégia de marketing digital, é preciso estruturar o seu webinar para que ele seja um material enriquecedor e agregue algum valor para quem assista.

E o primeiro passo para essa estruturação é ter esclarecido qual será o objetivo deste webinar. Você almeja gerar novos leads, fechar novos negócios ou enriquecer a sua relação com os atuais clientes?

Planejamento

Objetivos traçados, o planejamento é o passo seguinte e o que deve estar presente em toda jornada do webinar. Desde a concepção da ideia até o término do webinar. O planejamento não é somente com relação ao que será filmado.

Antes do webinar

  • Qual será a temática do webinar?
  • Qual o melhor dia e horário? Faça um levantamento do seu público-alvo:.
  • Irei fazer o webinar sozinho ou convidarei alguém?
  • Faça o roteiro do webinar: quais as principais dúvidas sobre o assunto? O que se tem falado desse tema? Escolha um tema o qual você tenha domínio e desenvoltura.
  • Escolha uma plataforma intuitiva para hospedar o seu webinar. Uma sugestão: eadbox

Inscrições

Como todo evento ou palestra, é necessário que as pessoas inscrevam-se para participar. Para isso, você deve criar uma landing page.

Importante: o ato de inscrição é o momento em que você irá angariar novos contatos para sua base. Então, crie uma landing page agradável aos olhos dos leitores. Recolha só as informações realmente necessárias para que você tenha uma interação futura.

A sua página de inscrição também funcionará como uma divulgadora do evento, não se esqueça de colocar informações relevantes como data, horário, nome do palestrante e tema.

Divulgação

De nada criar um evento bacana se ninguém ficar sabendo sobre ele. Hora de colocar em prática as estratégias de marketing de conteúdo para divulgar seu webinar.

Uma boa campanha de email marketing, postagens em suas redes sociais e, por que não, um investimento, mesmo que pequeno, em mídias pagas a para a divulgação?

Últimas dicas

Mesmo com as dicas acima, é importante frisar alguns pontos, que podem parecer bobagem, mas fará toda diferença no resultado do webinar e estenderá por um bom tempo, os frutos colhidos com essa estratégia:

  • Relembre as pessoas sobre o evento: que tal, enviar um dia antes, um email para os inscritos falando sobre o webinar? Um email bem escrito e atrativo, para que as pessoas não se esqueçam e fiquem ansiosos para participarem.
  • Últimos detalhes: no dia, não esqueça de conferir a estabilidade da conexão da internet, a iluminação do espaço e revise o script da palestra.
  • O webinar não termina com a transmissão: após o webinar, confira se todos tiveram respostas às suas dúvidas. Que tal agradecer aos participantes com um email e a oferta de algum outro conteúdo? Ah! E não esqueça de nutrir a base de inscritos com novos e relevantes conteúdos.

O webinar é uma interação que pode ser muita enriquecedoras para ambos os lados da negociação. Ganha quem “vende”, pois pode ouvir sua audiência e respondê-la imediatamente e ganha quem “compra” ao poder relacionar-se com quem, de alguma forma, é autoridade.

Que tal, agora que você já sabe das vantagens e importância de um webinar, criar o seu? Comente com a gente o que achou deste conteúdo e não deixe de nos seguir nas redes sociais!

 

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