O que é um plano comercial?

Você sabe o que é um plano comercial e como ele é importante para seu negócio? Não? Tudo bem, se você está começando a empreender ou acaba de abrir seu negócio, este texto é para você. Nosso objetivo é ajuda-lo a compreender, como a existência de um planejamento comercial bem estruturado pode otimizar seus negócios e ajudar com seus objetivos.

Ao final da leitura daremos algumas dicas para tirar seu plano do papel e colocá-lo em prática no seu dia a dia. Ficou curioso? Continue a leitura.

Afinal, o que é um plano comercial?

Ter seus produtos à venda não é suficiente, para que, sejam comprados. Afinal, existe no mercado grande oferta e procura e produtos iguais, sanam as mesmas necessidades, logo o diferencial é o que chamará a atenção do cliente para um negócio e não o outro.

O plano comercial surge,com isso como uma maneira de otimizar os resultados de empresas que se dedicam a vendas. Sendo assim, é especifico para cada negócio, uma vez que mesmo com pontos em consonância tem diferença nas fraquezas e forças, bem como nas soluções voltadas a cada empresa especificamente.

Qual a importância de um plano comercial para seu negócio?

Fique atento, o plano estratégico geral de uma empresa não deve ser confundido com o planejamento comercial estratégico. Tenha em mente que é o plano comercial que irá direcionar a equipe de vendas de maneira correta, melhorando os resultados de seu negócio, levando em consideração as metas estabelecidas.

O plano comercial também o ajudará a atrair novos investidores e parceiros, uma vez que possui informações essenciais que nortearão suas metas, tais como: o desenvolvimento e criação de novas oportunidades para o gerenciamento do negócio e a criação de ações.

Os pilares do plano comercial

Um plano comercial pode ser construído com base em 4 pilares, sendo eles:

1.A ideia do negócio: Vende a perspectiva do negócio, através de um esboço de como as metas e planos futuros podem ser alcançados. Esta é composta por três elementos-chave

  • Um Resumo de Negócio: Composto por um breve resumo do negócio, seu público-alvo, suas vantagens competitivas no mercado e a necessidade de seu produto ou serviço para seus clientes e parceiros. Uma dica: A apresentação de seu resumo de negócio não deve ultrapassar 30 segundos;
  • Chaves para o sucesso: O que seus clientes em potencial podem esperar de seu negócio? Quais são os pontos fortes de seu produto ou serviço?
  • Sumário de Administração do Pessoal: Quais os pontos fortes de seu negócio, você destacaria para seus administradores?

2.A análise de mercado: Antes de se aventurar no mercado, estude-o, aprenda sobre suas flutuações, principais concorrentes e sobretudo o alinhamento da sua proposta de negócio com o nicho escolhido;

3. As estruturas de marketing : Com base em seu estudo de mercado, as estruturas de marketing são traçadas. Uma boa saída é utilizar a técnica conhecida como 4Ps, sendo:
 – Produto (Que produto ou serviço será oferecido?),
Preço (Qual a estrutura de preço será usada?),
– Praça (Onde será localizado seu negócio?),
– Promoção (Como este será promovido, a fim de, gerar conhecimento em seu público-alvo?)

4.A análise financeira: Este pilar diz respeito à saúde financeira de seu negócio, visto que ajuda a identificar as entradas e saídas, bem como se o dinheiro está sendo bem aproveitado. Os seguintes pontos podem ajudá-lo a se atentar a este pilar:

  • Custos Iniciais: Refere-se ao capital investido, para que, seu negócio pudesse sair do papel;
  • Despesas Mensais: Refere-se aos custos mensais relativos a seu negócio;
  • Opções de Financiamento: Refere-se as possíveis fontes de captação de renda que serão revertidas a seu capital inicial;
  • Previsão de Vendas: Refere-se a perspectiva de quantos produtos vendidos serão necessários, para que, a empresa cubra suas despesas.

Como criar um plano comercial eficaz?

Agora que você compreende o que é um plano comercial e seus pilares, pode estar se perguntando como construir um plano eficaz. Para criar um bom plano comercial é necessário que o responsável pela tarefa esteja ciente da importância dessa ferramenta para o negócio, os seguintes passos podem ajudá-lo a delinear o plano de negócio:

Busque conhecimento sempre

Todo conhecimento a respeito do mercado e do ambiente interno e externo à sua empresa serão essenciais para seu negócio, portanto, busque estar atualizado e ciente dos pontos fracos e fortes de seu negócio.
Uma dica é a utilização da chamada Análise SWOT ou FOFA, a matriz contribui para a maior percepção das principais forças, fraquezas e oportunidades de seu negócio.

Tenha um objetivo

Determine onde você deseja chegar, lembre-se que um norte é muito importante para seu negócio. Crie objetivos realistas e estipule prazos para alcança-los, sem gerar pressão e frustração nos envolvidos;

Defina Estratégias

Agora que você definiu os objetivos de seu negócio é hora de criar estratégias para alcançá-las.

Crie táticas

Muitos empreendedores podem ficar perdidos ao criar um plano comercial do zero, uma vez que, problemas podem surgir após o surgimento de outros, bem como novas metas devem ser estabelecidas após a conclusão de outras, a criação de táticas ajuda a sanar problemas que podem abalar momentaneamente a saúde de um plano comercial em gestação.

Crie e Analise Indicadores

Quando seu plano comercial começa a sair do papel é importante ter uma métrica eficaz para controla-lo. Indicadores ajudam a compreender se o planejamento está sendo executado de forma eficaz.

Execute seu planejamento

Tire as ideias do papel e execute seu planejamento, direcione tarefas de acordo com as habilidades de cada colaborador, e lembre-se de escolher bem sua equipe e trabalhar em conjunto.

Se necessário realize mudanças

Caso veja a necessidade, realize mudanças em seu plano comercial. No entanto, mantenha o foco em seus objetivos.

Esperamos que estas dicas possam tê-lo ajudado a compreender a importância de um plano comercial para seu negócio. Ainda tem alguma dúvida a respeito do tema? Conta pra gente nos comentários. Continue acompanhando nosso blog, até mais!

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