O que é e como elaborar o Canvas

Você, finalmente, criou coragem para tirar a sua ideia da cabeça e botá-la para funcionar. Mas, ainda há aquele receio, aquela pontinha de dúvida: será que está tudo correto?

É melhor colocar essas ideias no papel e analisa-las friamente. Mas não estamos falando de um papel qualquer. Aliás, vamos mudar a analogia: é melhor usar as ferramentas corretas para colocar o seu negócio para funcionar.

Em qualquer construção, as ferramentas são fundamentais. E com a sua ideia não seria diferente. Hoje, a FriendsLab te apresentará a ferramenta que permitirá visualizar o seu negócio como um todo. E não falamos de bola de cristal.

Sem mais delongas, vamos apresenta-los ao Business Model Canvas, ou para os íntimos, apenas Canvas. Papel e caneta nas mãos e foco na leitura porque a dica de como criar o seu Canvas é muito valiosa!

O que é o Business Model Canvas

O Canvas nada mais é que uma das 4 ferramentas essenciais para a criação de umplano de negócio. Criada por Alex Osterwalder, o Canvas é um modelo que permite visualizar em um quadro quais são as principais funções de um negócio por meio de blocos relacionados. Nele é possível descrever, visualizar e alterar modelos de negócios a qualquer momento.

E qual a importância do Canvas?

Essa ferramenta, que você verá a seguir, é semelhante a um diagrama no qual você desenvolve e esboça modelos de negócios, novos ou existentes.

Com uma interface bem lúdica, ele é divido em 9 blocos e você tem uma visão plena do negócio.

O Canvas é um facilitador de leitura empresarial, ao invés de páginas e mais páginas de documentos, a visualização do quadro completo da empresa agiliza o processo de entendimento e até estimula a participação de sócios e/ou empregados.

Os 9 blocos do Canvas

Como dizemos, essa ferramenta é composta por 9 blocos. Quais são e quais as suas funções, você saberá agora:

1. Segmento de Clientes

É a fatia do mercado que você atenderá. Quem é seu cliente? É de extrema importância que você já tenha isso em mente, antes mesmo de abrir seu negócio. Sucesso e fracasso dependem muito desse fator, tentar vender pra todo mundo pode fazer você vender pra ninguém no fim das contas.

2. Oferta ou proposta de valor

Para entendimento, tenha como “valor” os benefícios que você irá ofertar aos seus clientes. Aqui não estamos tratando de preços ou números. Para o preenchimento deste bloco, tenha em mente as respostas para questionamentos do tipo: “quais as vantagens do seu serviço/produto?”; “qual a utilidade e vantagens do seu produto?”.

3. Canais

Não pense aqui que estamos falando apenas de comunicação. Obviamente, aqui você estabelecerá quais meios de contato do cliente com a sua empresa. Desde o telefone até site, redes sociais e, por que não, caixa postal se desejar. O importante é que o canal comunicativo seja efetivo. Mas, também, nesse bloco estão os canais de entrega dos produtos.

Resumindo: aqui estão os canais de comunicação, vendas e distribuição.

4. Relacionamento com os clientes

Neste bloco, estabeleça como interagir com seus clientes. Lembre-se que um bom atendimento, um excelente relacionamento evita que você seja trocado “porque seu concorrente é mais barato.”.

5. Fontes de renda (ou receita)

Esse é o bloco que, às vezes, os empreendedores crescem o olho e querem logo determinar. Aqui, você estabelecerá a forma como seus clientes irão lhe pagar. Qual a forma de cobrança do seu serviço ou produto? Será através de assinaturas ou vendas? Aluguel ou financiamento? São alguns exemplos de arrecadação e que, obviamente, cabe alguma inovação na forma de se cobrar pelo serviço ou produto. Pense nisto!

6. Recursos-chave (ou recursos principais)

O que a sua empresa ou negócio precisa para funcionar? Quais os recursos primordiais? Neste bloco, você irá listar tudo de essencial para o funcionamento do seu negócio. E por “tudo”, entenda-se desde maquinários, ferramentas até profissionais. Então, você irá mencionar desde aquela máquina que faz parafuso até o operador da máquina. Desde softwares para edição até o designer.

7. Atividade-chave

Este bloco é complementar ao Recursos-chaves, pois aqui, aparecerão as atividades vitais para o funcionamento da sua empresa, o que fazer para que seu negócio não pare.

São atividades que envolva a manutenção de maquinários e softwares, produção de bens, gestão, desenvolvimentos de produtos, resolução de problemas etc…

8. Parcerias-chave

Ainda focado na parte operacional da sua empresa, entende-se por “parcerias” os fornecedores do seu negócio. E, vale ressaltar que fornecedores ofertam não somente matéria-prima e/ou produtos, mas também serviços. Então, alguém externo à sua empresa lhe fornece algo de suma importância, relacione-o neste bloco.

9. Estrutura de custos

O último bloco é aquele que ninguém gosta de ver, mas é de tamanha importância. Aqui serão listados os principais custos, advindos da sua operação, que afetam diretamente o seu financeiro. Você deve listar os gastos fixos e aqueles que são importantes para manter a sua empresa funcionando.

Benefícios do modelo Canvas

O Canvas é uma forma simples de fazer uma análise de modelo de negócio que permite que você tenha uma visão sistêmica de sua ideias, com ele é possível compreender o todo baseado bem como as partes que o compõe e a interação entre elas.

Além disso o quadro do Canvas permite materializar as ideais de uma forma mais interativa e colaborativa, de forma simples e de alta aplicabilidade. Uma vez que as ideais estão expostas no quadro é possível tomar ações corretivas de forma mais dinâmica, o que aumenta ainda mais as chances de sucesso.

Viram como o Canvas é uma “mão na roda”? Mas, se você ainda tem alguma dúvida em como elaborar o seu modelo de Canvas, não se acanhe, comente o que você achou! Ou, melhor ainda, entre em contato com a FriendsLab e teremos o imenso prazer em ajudar. Basta clicar aqui e aguardar o nosso contato!

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