Copywriting Na Prática: Como Usar Gatilhos Mentais Para Conversão

Muita gente diz que uma imagem vale mais do que mil palavras, mas você já parou pra pensar no poder que uma palavra pode ter? E que tal aqueles slogans que ficam na sua cabeça como o “Pode ser?” da Pepsi e o “Não tem preço” da Mastercard?

Na realidade, muitas vezes, poucas palavras podem valer mais do que mil imagens. E esse é o poder do copywriting, ou simplesmente copy. Continue lendo este artigo e descubra o poder que um bom texto pode ter.

O que é copywriting?

Basicamente, copywriting é a criação de textos que interajam com o seu público-alvo, fazendo com que ele se sinta persuadido a efetuar uma ação. São formatos de textos muito comuns no meio publicitário, sendo utilizados para converter leads, vender produtos, gerar cadastros etc.

Um bom copy precisa não apenas estar gramaticalmente correto, mas também deve ter informações relevantes, encantar o público e, claro, alcançar os objetivos previamente definidos. E vale ressaltar que toda boa estratégia de marketing de conteúdo começa nesse ponto!

Quais são os principais gatilhos mentais usados no copywriting?

Ok, agora que você já sabe o que é copywriting e quais são seus objetivos, vamos entendê-lo um pouco mais a fundo? Que tal adentrar no mundo da escrita focada em conversão com os gatilhos mentais? Abaixo, veja 7 dos mais essenciais para turbinar seu copy e persuadir seus clientes!

Escassez

Você já recebeu notificações de aplicativos como o iFood e 99taxi falando que determinado cupom de desconto vai acabar em breve? Pois é, esse é o gatilho mental da escassez, que trabalha com o conceito de término do que está sendo oferecido.

Exemplo de copy: “#sextou? Toma esse desconto pra janta desta sexta! Só até hoje à noite, hein?”

Segurança

Utilizar o gatilho de segurança é muito bom principalmente se seu público for mais velho ou se seu produto for novo no mercado. Afinal, aqui você associará a sensação de confiança e segurança àquilo que está sendo vendido.

Exemplo de copy: “O produto x já salvou a viagem de 354 pessoas que ultrapassaram seus orçamentos”

Prova social

Você certamente já viu aquelas páginas que vendem infoprodutos mostrando vários depoimentos de pessoas satisfeitas com a aquisição. Isso nada mais é do que o gatilho da prova social, que associa o sucesso do produto ao fato de que muitas pessoas compraram e aprovaram!

Exemplo de copy: “Veja o depoimento de 5 dos 5.000 alunos satisfeitos com o nosso curso de copywriting.”

Autoridade

Quem enviou ou recebeu currículos de trabalho sabe que mostrar as universidades e os cursos renomados que foram feitos conta muitos pontos. Esse é basicamente o gatilho da autoridade, no qual você associa o seu negócio à autoridade de algo importante.

Exemplo de copy: “Software testado e aprovado pelo Bill Gates”

Reciprocidade

Sabe o marketing de conteúdo? Está cheio de gatilhos de reciprocidade! Ele consiste basicamente no fato de dar algo de “presente” para que a outra pessoa se sinta “obrigada” a retribuir. Logo, futuramente, ela sentirá vontade de comprar algo da marca que lhe deu aquele presentinho.

Exemplo de copy: “Assista a essa videoaula gratuita sobre persuasão”

Razão

Na vida, tudo precisa ter um porquê. No mundo do copywriting, isso não é diferente. O gatilho mental da razão trabalha justamente com o porquê, ou seja, com o motivo pelo qual seu produto ou serviço é realmente relevante àquele público.

Exemplo de copy: “Um estudo de mais de 1.000 pesquisadores lista 5 motivos que mostram por que essas técnicas de copy funcionam” (percebeu os gatilhos de autoridade e de prova social aqui?)

Afinidade

Olha, no fim, tudo bem se você não sabe como utilizar gatilhos mentais. Lá no início a gente também não sabia. E essas duas frases mostram justamente esse gatilho. Com elas, nós fizemos um texto que nos aproximou da sua realidade, mostrando que também já sofremos com o mesmo problema que você!

Exemplo de copy: “Saiba como eu consegui criar uma startup mesmo trabalhando 8 horas por dia em outra empresa”

Entendeu a importância do copywriting? Lembre-se: um copy persuasivo com bons gatilhos mentais pode te ajudar a alcançar os melhores resultados na sua estratégia de marketing de conteúdo!

E você? Como utiliza os gatilhos mentais nos seus textos? Conta pra gente nos comentários!

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