Como aumentar a produtividade da força de vendas?

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Em um mundo cada vez mais competitivo, empresas de todos os tamanhos estão investindo cada vez mais na produtividade de seus times e em vendas não é diferente. Afinal, não é em vendas que inicia o processo de crescimento? Se você concorda com isso, continue a leitura...
Inside Sales: o que é e principais habilidades

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Os vendedores da sua empresa passam mais tempo ao telefone entrando em contato com possíveis consumidores ou ainda passam a maior parte do dia fora do escritório conversando com esses possíveis clientes? Com o aumento constante do contato digital, a tendência agora é...
Outbound Marketing: O que é e como usá-lo

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É muito claro que vivemos a era do Inbound Marketing, em que a empresa não vai atrás dos clientes, mas sim explora canais para a criação de um relacionamento. Ainda assim, o chamado Outbound Marketing, também conhecido como marketing de interrupção, pode ser...
O que é pré-venda

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Todo empreendedor quer aumentar as suas vendas, e isso não é novidade para ninguém. Entretanto, o que talvez seja novo para você é ter um pré-venda no seu time de vendas. Ele será o profissional responsável pelo primeiro contato e qualificação dos potenciais clientes...
Gatilhos mentais: como utilizá-los para vender mais

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Gatilhos mentais são ferramentas de convencimento e transformação, associadas a emoções e sentimentos presentes na cognição de todo indivíduo. Assim, são aplicados em produtos de entretenimento, na publicidade e principalmente nas grandes estratégias de vendas. O...