Como aumentar a produtividade da força de vendas?

Em um mundo cada vez mais competitivo, empresas de todos os tamanhos estão investindo cada vez mais na produtividade de seus times e em vendas não é diferente. Afinal, não é em vendas que inicia o processo de crescimento? Se você concorda com isso, continue a leitura pois reunimos as melhores práticas para aumentar a  produtividade de suas vendas e conseguir alavancar o seu negócio!

É importante salientar, antes de entrarmos nas práticas, que aumentar a produtividade não implica somente em vender mais. Podemos dobrar o time de vendedores e esperar o dobro de vendas, porém sua produtividade estará estagnada. Para atingir a escalabilidade de seu negócio, tem de se otimizar seus recursos e consequentemente o número de vendas.

Aumentar a produtividade do time de vendas é crucial para estruturar o crescimento de qualquer empresa. Compreendido isso, podemos prosseguir e já começarmos a aplicá-las hoje mesmo.

Processos

A dependência de talentos individuais e o tempo de aprendizado de novos integrantes são problemas comuns na maioria das empresas. A falta de processos acarreta em uma distorção de objetivos que tomam um caráter muito mais individual e a base da tentativa e erro. Processos bem estruturados direcionam todos os vendedores desde o início da jornada até sua conclusão, mantendo um padrão e gerando maior previsibilidade dos resultados e sinergia entre todo o time, desde os mais recentes aos mais experientes.

Processos garantem que seus vendedores otimizem o recurso tempo. Estarão sempre dentro do fluxo da operação de vendas, amenizando desvios de atividades e, consequentemente, uma pior produtividade.

Metas e Objetivos

É indispensável, não só para vendas, que todos os colaboradores saibam o momento da empresa e onde almeja chegar. Assim, metas e objetivos são necessárias para monitorar e orientar toda a equipe sobre seu desempenho e como aperfeiçoá-lo. Metas não são “inventadas”. É imprescindível que que haja um estudo que direcione os gestores à definição dos objetivos e que o time entenda a relevância de todos os indicadores. A falta de metas acarreta em dispersão e acomodação de seu time, ocasionando perda de oportunidades, e, consequente, de produtividade.

Tecnologia e ferramentas de trabalho

Hoje temos inúmeras novas tecnologias que nos auxiliam muito em nossos processos. A automação está cada vez mais presente. Atividades rotineiras vêm sendo substituídas por ferramentas e seus algoritmos, permitindo que se aloque o recurso tempo em atividades de maior valor agregado.

Para otimizar o tempo de seu time de vendas, é necessário além de organização, facilidade de gerenciamento de todo o funil. Assim, CRMs (Customer-relationship management) se tornam importantes na produtividade de todo o time.  Vale a pena o investimento. O ROI é garantido.

Conclusão

Por conseguinte, está claro que a produtividade é o fator que permite sua empresa crescer de forma saudável e realmente escalar seu negócio. Produtividade se baseia na potencialização de todos os seus recursos, portanto, capacitar e treinar seus vendedores é de suma importância, porém não será suficiente sem as demais práticas aqui levantadas. Processos bem estruturados em toda a instituição somado à uma gestão e planejamento eficazes  são os grandes aliados da produtividade e de toda estratégia de crescimento. E você? O que tem feito para otimizar a produtividade de suas vendas? Compartilha com a gente 😉

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